Vous écrivez des articles, mais ils ne se positionnent pas sur Google ? Ou au contraire, ils attirent du trafic… mais vos lecteurs repartent aussitôt ?
Résultat : vous passez du temps à rédiger pour rien. Pire, vous payez un rédacteur SEO pour zéro retour sur investissement.
C’est frustrant.
Parce que vous avez investi pour votre visibilité en ligne.
Parce que votre contenu est utile et bien structuré.
Mais voilà : sur le web, avoir du bon contenu ne fait pas tout.
Le problème est qu'on oppose souvent SEO et copywriting, alors qu’ils devraient fonctionner ensemble.
D’un côté, le SEO est fait pour attirer du trafic.
De l’autre, le copywriting fait passer à l'action vos lecteurs.
👉 Si vous ne misez que sur le SEO, vous finissez avec du contenu fade, sans âme, bourré de mots-clés.
👉 Si vous ne misez que sur le copywriting, vous aurez des textes puissants… mais invisibles sur Google.
L’objectif, c’est donc de maîtriser les deux.
Écrire pour plaire à Google… et vendre plus.
Et c’est exactement ce qu’on va voir ensemble.
SEO et copywriting : Fausse opposition, vrai duo gagnant
Comprendre l’intention de recherche : Écrire ce que Google (et vos lecteurs) attendent
Structurer son contenu pour Google… et pour capter l’attention
Trouver le bon équilibre entre optimisation SEO et du contenu rédigé pour vendre
Sur le papier, SEO et copywriting semblent appartenir à deux mondes différents.
Le SEO, c’est l’art de plaire aux moteurs de recherche : choisir les bons mots-clés, structurer son contenu, optimiser les balises, bref, cocher toutes les cases pour être bien référencé.
Le copywriting, cherche à captiver, à persuader, à vendre. Il repose sur des mécanismes psychologiques, des formules d’accroche, et des appels à l’action bien placés sur vos différentes pages web.
Et pourtant, ces deux disciplines ne devraient jamais s’opposer.
Un article ultra-optimisé SEO mais mal écrit ? Il sera bien positionné, mais personne ne le lira jusqu’au bout.
Résultat : taux de rebond élevé, peu d’engagement, pas de conversions.
Un texte magnifiquement rédigé, mais introuvable sur Google ?
Il ne génère aucun trafic, et reste un chef-d’œuvre invisible.
La clé, c’est donc de combiner les deux :
⬇︎ Le SEO attire le bon public
⬇︎ Le copywriting le convainc et le fait passer à l’action
En d’autres termes, le SEO vous donne la visibilité, le copywriting vous apporte les ventes.
Et c’est là tout l’enjeu du copywriting SEO : écrire du contenu qui plaît autant à Google qu’à vos prospects.
Voyons maintenant comment comprendre l’intention de recherche, le point de départ d’un bon contenu optimisé.
Rédiger un bon article n’est pas positionner des mots-clés en espérant apparaître en première page.
Google a évolué ! (Et heureusement).
Il ne classe plus seulement les contenus les mieux optimisés… mais ceux qui répondent le mieux aux attentes des utilisateurs.
Autrement dit, si vous voulez séduire Google et convertir vos lecteurs, il faut partir d’une question clé :
👉 Pourquoi vos prospects tapent-ils ce mot-clé ?
Parce que derrière chaque requête, il y a une intention.
Et c’est elle qui doit guider votre contenu.
Si vous voulez attirer le bon public et optimiser vos conversions, votre contenu doit être aligné sur l’intention derrière le mot-clé visé.
💡 Nota bene : Regardez les premiers résultats Google pour votre mot-clé.
Quels types d’articles ressortent ? Quel format ? Quelle profondeur ?
Google vous donne des indices sur ce qu’il considère comme le meilleur contenu pour cette requête.
Vous pouvez aussi taper votre requête dans Gemini, le Chat GPT de Google, pour évaluer les réponses à votre requête.
Sur le web, on scanne plus qu’on ne lit.
Les internautes veulent trouver l’info rapidement.
Google, lui, analyse votre structure pour comprendre de quoi parle votre contenu.
👉 Un bon article SEO doit être facile à lire, à comprendre… et à indexer.
Vous avez quelques secondes pour capter l’attention.
Votre intro doit :
Les balises Hn structurent votre texte et permettent à Google (et aux lecteurs) de le parcourir facilement.
💡 Astuce : Google adore les listes et les questions dans les H2/H3, ça booste les chances d’apparaître en “Position 0” (featured snippets).
Un gros bloc de texte fait peur.
Alternez phrases courtes et longues, et sautez des lignes pour fluidifier la lecture.
Les images, vidéos, listes à puces, tableaux… rendent le contenu plus digeste et augmentent le temps passé sur la page.
Si votre but est de vendre, n’attendez pas la fin pour glisser un appel à l’action. Placez des CTA naturels tout au long de l’article :
En bref, vous avez compris : Un bon article est bien structuré, facile à lire, et conçu pour guider vos lecteurs vers l’action que vous attendez qu'ils fassent !
Quand on parle de SEO, on pense tout de suite aux mots-clés.
Mais attention : répéter un mot-clé 50 fois ne vous fera pas grimper dans Google.
Le secret, c’est l’intégration naturelle. Vos mots-clés doivent enrichir votre texte, pas l’alourdir.
Google analyse votre contenu en fonction de plusieurs signaux.
Voici les emplacements clés où vos mots-clés doivent apparaître :
Exemple d’intégration naturelle :
❌ Mauvais :
"Le copywriting SEO est essentiel pour le SEO. Grâce au SEO copywriting, vous pouvez améliorer votre SEO et attirer plus de trafic SEO."
✅ Bon :
"Le copywriting SEO vous permet d’écrire des contenus optimisés pour Google, tout en engageant vos lecteurs. L’objectif ? Attirer du trafic et convertir."
Important : Ne misez pas tout sur un seul mot-clé !
Google devient plus intelligent. Il ne cherche plus uniquement un mot-clé, mais un champ lexical.
👉 Utilisez des synonymes et expressions liées :
Des outils utiles comme AnswerThePublic ou Semrush vous aident à trouver des variantes recherchées par votre audience. Un plan gratuit temporaire est disponible sur chacun des deux outils.
Vous pouvez aussi simplement utiliser la barre de recherche google pour voir les mots clés recherchés par les internautes :
🚨 Attention aux erreurs classiques :
On arrive enfin sur ma partie préférée !
Je vois trop souvent des articles bien écrits, bien référencés… mais qui ne génèrent aucune action.
Tout ce travail pour attirer des visiteurs qui repartent aussitôt, c’est vraiment du gâchis !
La réalité, c’est que très peu de lecteurs achètent dès leur première visite.
Il faut capter leur attention, les engager et surtout, garder le contact avec eux.
Voici les fondamentaux que j’applique pour transformer un maximum de lecteurs en prospects qualifiés :
💡 Et si vous voulez optimiser vos articles de blog et vos pages web pour convertir plus, contactez-moi !
Un site lent ou mal optimisé pour mobile fait fuir vos lecteurs.
53 % des internautes quittent une page qui met plus de trois secondes à charger.
60 % des consommateurs préfèrent acheter sur un site bien conçu pour mobile.
➜ Pensez donc à optimiser la vitesse et l’affichage sur tous les écrans.
Les lecteurs scannent les pages avant de décider s’ils vont lire un article. Pour les retenir :
Votre blog doit immédiatement refléter votre marque et ses valeurs.
Assurez-vous que :
La première impression est clé : si votre en-tête ne capte pas l’attention, les visiteurs partiront sans scroller.
Pensez à :
Encouragez l’engagement avec :
Ne laissez pas vos visiteurs sans options après la lecture !
Proposez-leur d’autres articles sur des sujets similaires et des formats variés (vidéo, podcast, newsletter).
Les lecteurs se connectent plus facilement à une personne qu’à une entité anonyme. Mettez en avant le nom et la photo de l’auteur, un ton personnel et accessible.
Comme la conversion ne se fait pas toujours immédiatement, offrez plusieurs moyens de rester en contact :
Posez-vous la question : quelle est l’action principale que vous attendez de votre lecteur ?
Qu’il prenne un rendez-vous ? Qu’il s’abonne à vos newsletters ?
Cette action doit être mise en avant avec un bouton clair et visible (comme celui-qui s'affiche en bas de votre écran 😉).
Si votre site le permet, adaptez l’expérience utilisateur en fonction de ses intérêts :
Ci-dessous vous trouverez ma structure d'article pour optimiser votre taux de conversion :
Structure d'un article de blog conçu pour convertir ses lecteurs en prospects prêts à acheter.
CONCLUSION :
Si vous gérez une PME, une ETI, une startup et que vous voulez mieux rentabiliser votre présence en ligne, vous devez arrêter de penser 100% trafic.
Votre objectif est maintenant :
• d'optimiser l’expérience de lecture, en intégrant mieux l'intention de recherche.
• de vous positionner sur des mots clés avec moins de volume de recherche mais ayant plus de potentiel commercial
• de mieux structurer vos pages avec des appels à l'action répétés.
C'est comme ça que vous améliorerez votre retour sur investissement et que vous agirez directement sur votre volume de chiffre d'affaires.
C'est ce que fait un copywriter SEO.
Prêt à optimiser votre site web et votre blog pour générer plus de clients ?
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👋 Je suis Jérémy Platon, freelance expert en email marketing.
Depuis Bordeaux, j’aide les TPE/PME Services, Commerce et Internet à convertir leur audience avec des séquences d’emails et newsletters nouvelle génération conçues pour informer, rassurer, convaincre et guider naturellement vers l’achat, la prise de RDV, l'inscription...
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