Copywriting SEO : Écrire pour plaire à Google et vendre plus
Vous écrivez des articles, mais ils ne se positionnent pas sur Google ? Ou au contraire, ils attirent du trafic… mais vos lecteurs repartent aussitôt ?
Résultat : vous passez du temps à rédiger pour rien. Pire, vous payez un rédacteur SEO pour zéro retour sur investissement.
C’est frustrant.
Parce que vous avez investi pour votre visibilité en ligne.
Parce que votre contenu est utile et bien structuré.
Mais voilà : sur le web, avoir du bon contenu ne fait pas tout.
Si personne ne le trouve, il ne sert à rien.
Si vos visiteurs ne le lisent pas, il ne sert à rien.
S’ils le lisent mais repartent sans acheter ou sans laisser leurs coordonnées… il ne sert toujours à rien.
Le problème est qu'on oppose souvent SEO et copywriting, alors qu’ils devraient fonctionner ensemble.
D’un côté, le SEO est fait pour attirer du trafic.
De l’autre, le copywriting fait passer à l'action vos lecteurs.
👉 Si vous ne misez que sur le SEO, vous finissez avec du contenu fade, sans âme, bourré de mots-clés.
👉 Si vous ne misez que sur le copywriting, vous aurez des textes puissants… mais invisibles sur Google.
L’objectif, c’est donc de maîtriser les deux.
Écrire pour plaire à Google… et vendre plus.
Et c’est exactement ce qu’on va voir ensemble.
SEO et copywriting : Fausse opposition, vrai duo gagnant
Sur le papier, SEO et copywriting semblent appartenir à deux mondes différents.
Le SEO, c’est l’art de plaire aux moteurs de recherche : choisir les bons mots-clés, structurer son contenu, optimiser les balises, bref, cocher toutes les cases pour être bien référencé.
Le copywriting, cherche à captiver, à persuader, à vendre. Il repose sur des mécanismes psychologiques, des formules d’accroche, et des appels à l’action bien placés sur vos différentes pages web.
Et pourtant, ces deux disciplines ne devraient jamais s’opposer.
Un article ultra-optimisé SEO mais mal écrit ? Il sera bien positionné, mais personne ne le lira jusqu’au bout.
Résultat : taux de rebond élevé, peu d’engagement, pas de conversions.
Un texte magnifiquement rédigé, mais introuvable sur Google ?
Il ne génère aucun trafic, et reste un chef-d’œuvre invisible.
La clé, c’est donc de combiner les deux :
⬇︎ Le SEO attire le bon public
⬇︎ Le copywriting le convainc et le fait passer à l’action
En d’autres termes, le SEO vous donne la visibilité, le copywriting vous apporte les ventes.
Et c’est là tout l’enjeu du copywriting SEO : écrire du contenu qui plaît autant à Google qu’à vos prospects.
Voyons maintenant comment comprendre l’intention de recherche, le point de départ d’un bon contenu optimisé.
Comprendre l’intention de recherche : Écrire ce que Google (et vos lecteurs) attendent
Rédiger un bon article n’est pas positionner des mots-clés en espérant apparaître en première page.
Google a évolué ! (Et heureusement).
Il ne classe plus seulement les contenus les mieux optimisés… mais ceux qui répondent le mieux aux attentes des utilisateurs.
Autrement dit, si vous voulez séduire Google et convertir vos lecteurs, il faut partir d’une question clé :
👉 Pourquoi vos prospects tapent-ils ce mot-clé ?
Parce que derrière chaque requête, il y a une intention.
Et c’est elle qui doit guider votre contenu.
Les 3 grandes intentions de recherche
Informationnelle → L’utilisateur cherche à comprendre un sujet. Il veut des définitions, des conseils, des guides.
➡ Ex : "Qu’est-ce que le copywriting SEO ?"Navigationnelle → Il sait déjà où il veut aller et cherche un site précis.
➡ Ex : "Blog Jérémy Platon copywriting SEO"Transactionnelle / Commerciale → Il est prêt à passer à l’action : acheter, s’inscrire, demander un devis.
➡ Ex : "Copywriter SEO freelance tarifs"
Si vous voulez attirer le bon public et optimiser vos conversions, votre contenu doit être aligné sur l’intention derrière le mot-clé visé.
Vous ciblez une requête informationnelle ? Apportez de la valeur, répondez clairement à la question et structurez bien votre article.
Vous visez une requête transactionnelle ? Ajoutez des éléments de réassurance, des témoignages, un CTA fort.
Vous traitez une requête mixte ? Combinez valeur informative et incitation à l’action subtilement.
💡 Nota bene : Regardez les premiers résultats Google pour votre mot-clé.
Quels types d’articles ressortent ? Quel format ? Quelle profondeur ?
Google vous donne des indices sur ce qu’il considère comme le meilleur contenu pour cette requête.
Vous pouvez aussi taper votre requête dans Gemini, le Chat GPT de Google, pour évaluer les réponses à votre requête.
Structurer son contenu pour Google… et pour capter l’attention
Sur le web, on scanne plus qu’on ne lit.
Les internautes veulent trouver l’info rapidement.
Google, lui, analyse votre structure pour comprendre de quoi parle votre contenu.
👉 Un bon article SEO doit être facile à lire, à comprendre… et à indexer.
Les 5 règles d’une structure efficace
1. Une introduction percutante
Vous avez quelques secondes pour capter l’attention.
Votre intro doit :
Poser un problème clair (ex. "Votre contenu ne se positionne pas sur Google ?”)
Faire comprendre pourquoi c’est important ("Un bon article sans visibilité ne sert à rien”)
Annoncer ce que l’article va apporter
2. Un plan logique avec des sous-titres (H2, H3, H4…)
Les balises Hn structurent votre texte et permettent à Google (et aux lecteurs) de le parcourir facilement.
💡 Astuce : Google adore les listes et les questions dans les H2/H3, ça booste les chances d’apparaître en “Position 0” (featured snippets).
3. Des paragraphes courts et aérés
Un gros bloc de texte fait peur.
Alternez phrases courtes et longues, et sautez des lignes pour fluidifier la lecture.
4. Des éléments visuels pour rythmer
Les images, vidéos, listes à puces, tableaux… rendent le contenu plus digeste et augmentent le temps passé sur la page.
5. Des CTA bien placés
Si votre but est de vendre, n’attendez pas la fin pour glisser un appel à l’action. Placez des CTA naturels tout au long de l’article :
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Découvrez mon accompagnement copywriting SEO.
En bref, vous avez compris : Un bon article est bien structuré, facile à lire, et conçu pour guider vos lecteurs vers l’action que vous attendez qu'ils fassent !
Trouver le bon équilibre entre optimisation SEO et du contenu rédigé pour vendre
Quand on parle de SEO, on pense tout de suite aux mots-clés.
Mais attention : répéter un mot-clé 50 fois ne vous fera pas grimper dans Google.
Le secret, c’est l’intégration naturelle. Vos mots-clés doivent enrichir votre texte, pas l’alourdir.
Où placer vos mots-clés à fort potentiel ?
Google analyse votre contenu en fonction de plusieurs signaux.
Voici les emplacements clés où vos mots-clés doivent apparaître :
Le titre (H1) → Il doit inclure votre mot-clé principal tout en restant accrocheur.
L’introduction → Placez votre mot-clé dès les premières lignes pour montrer à Google (et aux lecteurs) que vous répondez bien à leur recherche.
Les sous-titres (H2, H3) → Cela aide Google à comprendre la structure de votre contenu.
Le corps du texte → Intégrez vos mots-clés de manière fluide, sans forcer.
La conclusion → C'est la dernière occasion de réaffirmer votre sujet et d’inciter à l’action.
L’URL, la balise title et la meta description → sont des éléments clés pour le référencement.
Exemple d’intégration naturelle :
❌ Mauvais :
"Le copywriting SEO est essentiel pour le SEO. Grâce au SEO copywriting, vous pouvez améliorer votre SEO et attirer plus de trafic SEO."
✅ Bon :
"Le copywriting SEO vous permet d’écrire des contenus optimisés pour Google, tout en engageant vos lecteurs. L’objectif ? Attirer du trafic et convertir."
Important : Ne misez pas tout sur un seul mot-clé !
Google devient plus intelligent. Il ne cherche plus uniquement un mot-clé, mais un champ lexical.
👉 Utilisez des synonymes et expressions liées :
Mots-clés principaux : copywriting SEO, rédaction optimisée, SEO copywriting
Mots-clés secondaires : contenu optimisé, écriture persuasive, attirer du trafic
Des outils utiles comme AnswerThePublic ou Semrush vous aident à trouver des variantes recherchées par votre audience. Un plan gratuit temporaire est disponible sur chacun des deux outils.
Vous pouvez aussi simplement utiliser la barre de recherche google pour voir les mots clés recherchés par les internautes :
🚨 Attention aux erreurs classiques :
Le bourrage de mots-clés → Si votre texte ressemble à une répétition forcée, vos lecteurs vont simplement fermer votre page.
Les phrases trop rigides → "Un rédacteur SEO doit faire du SEO copywriting en pensant au SEO". Ça sonne faux !
L’oubli du lecteur → Écrire pour Google, c’est bien. Mais Google privilégie les articles écrits pour les humains, par des humains (❤️😾🤖).
➜ En résumé, vos mots-clés doivent être présents mais discrets. Google aime la pertinence et déteste la sur-optimisation.
Les techniques pour convertir ses lecteurs en acheteurs
On arrive enfin sur ma partie préférée !
Je vois trop souvent des articles bien écrits, bien référencés… mais qui ne génèrent aucune action.
Tout ce travail pour attirer des visiteurs qui repartent aussitôt, c’est vraiment du gâchis !
La réalité, c’est que très peu de lecteurs achètent dès leur première visite.
Il faut capter leur attention, les engager et surtout, garder le contact avec eux.
Voici les fondamentaux que j’applique pour transformer un maximum de lecteurs en prospects qualifiés :
Offrez une expérience de lecture optimale
Un format rapide et adapté aux mobiles
Un site lent ou mal optimisé pour mobile fait fuir vos lecteurs.
53 % des internautes quittent une page qui met plus de trois secondes à charger.
60 % des consommateurs préfèrent acheter sur un site bien conçu pour mobile.
➜ Pensez donc à optimiser la vitesse et l’affichage sur tous les écrans.
Soignez l'apparence de vos page (Site Web & Blog)
Les lecteurs scannent les pages avant de décider s’ils vont lire un article. Pour les retenir :
Utilisez des polices lisibles et des tailles adaptées (titres, sous-titres, paragraphes)
Aérez le texte avec des espaces blancs
Dirigez l’attention vers votre CTA principal et limitez les distractions (pop-ups intrusifs, publicités excessives, liens superflus).
Conservez une identité visuelle forte
Votre blog doit immédiatement refléter votre marque et ses valeurs.
Assurez-vous que :
Votre message soit clair (ce que vous proposez, pour qui et pourquoi)
Vos couleurs, typographies et visuels soient cohérents d’un article à l’autre
Vous intégriez des espaces dédiés à votre présentation et à votre proposition de valeur.
Comment engager vos lecteurs
Avec un header percutant
La première impression est clé : si votre en-tête ne capte pas l’attention, les visiteurs partiront sans scroller.
Pensez à :
Une hiérarchie visuelle claire entre le titre et le sous-titre
Une image engageante, mais qui ne monopolise pas l’espace
Un chapô accrocheur pour donner envie de lire la suite
L’ajout d’informations utiles : auteur, date de publication, temps de lecture.
Avec des interactions et partages facilités
Encouragez l’engagement avec :
Des boutons de partage vers les réseaux sociaux
Un espace commentaires actif
Des questions et sondages pour impliquer vos lecteurs.
Avec des redirections judicieuses
Ne laissez pas vos visiteurs sans options après la lecture !
Proposez-leur d’autres articles sur des sujets similaires et des formats variés (vidéo, podcast, newsletter).
Un blog incarné et authentique
Les lecteurs se connectent plus facilement à une personne qu’à une entité anonyme. Mettez en avant le nom et la photo de l’auteur, un ton personnel et accessible.
Comment inciter à l’action et à la conversion
Facilitez la prise de contact
Comme la conversion ne se fait pas toujours immédiatement, offrez plusieurs moyens de rester en contact :
Inscription à une newsletter
Suivi sur les réseaux sociaux
Téléchargement d’un guide ou d’une ressource utile.
Choisissez un CTA principal évident
Posez-vous la question : quelle est l’action principale que vous attendez de votre lecteur ?
Qu’il prenne un rendez-vous ? Qu’il s’abonne à vos newsletters ?
Cette action doit être mise en avant avec un bouton clair et visible (comme celui-qui s'affiche en bas de votre écran 😉).
Offrez une expérience personnalisée
Si votre site le permet, adaptez l’expérience utilisateur en fonction de ses intérêts :
Recommander des articles et produits en fonction des contenus consultés
Afficher des CTA différents selon le niveau d’engagement du visiteur
Mettre en avant des informations pertinentes en fonction de ses préférences (écoresponsabilité, recettes saines, etc.).
À quoi ressemble un article de blog qui convertit ?
Ci-dessous vous trouverez ma structure d'article pour optimiser votre taux de conversion :
Structure d'un article de blog conçu pour convertir ses lecteurs en prospects prêts à acheter.
CONCLUSION :
Si vous gérez une PME, une ETI, une startup et que vous voulez mieux rentabiliser votre présence en ligne, vous devez arrêter de penser 100% trafic.
Votre objectif est maintenant :
• d'optimiser l’expérience de lecture, en intégrant mieux l'intention de recherche.
• de vous positionner sur des mots clés avec moins de volume de recherche mais ayant plus de potentiel commercial
• de mieux structurer vos pages avec des appels à l'action répétés.
C'est comme ça que vous améliorerez votre retour sur investissement et que vous agirez directement sur votre volume de chiffre d'affaires.
C'est ce que fait votre copywriter SEO. Besoin d’aide ? Contactez-moi et discutons autour d’une visio ☕️
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Je suis Jérémy Platon, copywriter & email marketer freelance. J’écris des emails qui vendent, des pages web qui convertissent et des contenus éditoriaux qui collent à votre audience. Je travaille pour tous types de secteurs, mais j’ai une affinité particulière pour le sport : emails de lancement, fiches produits, brand content, storytelling d’athlètes ou de marques… Côté perso : passionné de tennis, de trail (15-20 km, au-delà je rends les armes) et de grands événements sportifs. Objectif : vous aider à mieux écrire pour mieux vendre. Besoin d’un coup de main rédactionnel ? Contactez-moi.
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